Verkoop en verkoopmanagement

Auteur D. Jobber
Verkoop en verkoopmanagement

Geen Aanbod Aanwezig

Helaas zijn er momenteel geen tweedehands aanbieders voor dit boek. Kom op een later tijdstip terug.

Product informatie

  • ISBN 9789043010597
  • ISBN 10 9043010596
  • Druk 6

    Samenvatting

    DAVID JOBBER & GEOFF LANCASTER
    Verkoop en verkoopmanagement

    Dit boek behandelt het belangrijkste element van de marketingmix - verkoop en verkoopmanagement - vanuit een theoretisch én praktisch perspectief. De auteurs van Verkoop en verkoopmanagement gebruiken veel voorbeelden om duidelijk te maken hoe de beschreven principes in de praktijk worden toegepast en besteden daarbij zowel aandacht aan de rol van de verkoper als die van de manager. Bovendien is in dit boek de nodige aandacht voor het groeiende belang van de internationale aspecten van verkoop en verkoopmanagement.

    Het boek is onderverdeeld in vijf delen:
    • de rol van verkoop
    • verkooptechnieken
    • de verkoopomgeving
    • verkoopmanagement
    • controle en beheer

    Elk ...hoofdstuk wordt afgesloten met een korte casestudy, praktijkoefeningen en vragen. Op de website www.pearsoneducation.nl/jobber staat aanvullend materiaal. Verkoop en verkoopmanagement is geschikt voor zowel studenten van de Bachelor of Commerce als voor verkopers en verkoopmanagers.

    David Jobber is hoogleraar marketing aan de Bradford University en editor van talloze vaktijdschriften over verkoop en verkoopmanagement. Geoff Lancaster is hoogleraar marketing aan de London Metropolitan University en bestuursvoorzitter van Durham Associates Ltd.

    De Nederlandse bewerking van dit boek is gedaan door Mirjam Koster en Ron Reinderink, verbonden aan de Academie Marketing en International Management, Saxion Hogeschool Deventer en Constantijn Bakker, Hogeschool voor Economische Studies, Amsterdam.

    Veel gestelde vragen

    Hoe werkt Resale.nl?

    Je kunt op de website advertentie(s) plaatsen van de boeken die u wilt verkopen. Een potentiële koper neemt dan contact met je op om samen een prijs af te spreken en de transactie verder af te handelen. Houdt hierbij onze aanbevelingen voor een veilige transactie in gedachten en voorkomt dat je slachtoffer wordt van oplichting.

    Hoe kom ik in contact met de verkoper?

    Je kunt een reactie versturen door bij de betreffende advertentie van de verkoper op de knop ‘doe een bod’ te drukken. Je kunt nu een bod doen op de advertentie en een persoonlijk bericht toevoegen. Het verstuurde bod brengt je in contact met de verkoper via e-mail.

    Wat zijn de kosten voor het verkopen van mijn studieboeken?

    Je kunt geheel gratis gebruik maken van de diensten van Resale.nl. Resale.nl haalt zijn inkomsten uit advertenties.

    Hoe kan ik een boek kopen?

    Resale.nl werkt globaal op de volgende manier:

    1. Zoek via het zoekveld het studieboek dat je wilt kopen.
    2. Uit de zoekresultaten kies je het studieboek waar je geïnteresseerd in bent.
    3. Op de detailpagina van het studieboek kun je een overzicht vinden van de personen die het studieboek verkopen.
    4. Je kunt nu een bod plaatsen door op de button te klikken. Het bod wordt via e-mail aan de verkoper verzonden.
    5. De verkoper van het studieboek neemt contact met je op door een reactie te geven op het bod dat je hebt verzonden. Met de verkoper kun je gezamenlijk een prijs afspreken. Houdt hierbij onze aanbevelingen voor een veilige overdracht in gedachten en voorkom dat u slachtoffer wordt van oplichting.

    Hoe weet ik wat ik koop?

    Om te achterhalen of wat je koopt ook daadwerkelijk is wat er wordt geadverteerd is het verstandig om bij de verkoper langs te gaan en het aangebodene te bezichtigen. Doe je dit niet, dan loopt je een zeker risico. Onder het kopje ‘Hoe kan ik de kans op misbruik verkleinen’ kun je meer over dit onderwerp vinden.