Smart pricing

Samenvatting

Eén van de moeilijkste, maar wel één van de belangrijkste beslissingen die cultureel ondernemers moeten maken is, het bepalen van de prijs die ze voor hun product of dienst vragen. Waar moet je rekening mee houden? Met de kostprijs van de voorstelling, de marktwaarde van de artiest of met concurrerende diensten? Met psychologie of met rationele overwegingen? Een hoge prijs wordt geassocieerd met kwaliteit, maar mag tegelijkertijd geen publiek afstoten. Het instrument prijs moet juist meer in plaats van minder publiek trekken. En hoe zit het met de culturele taakstelling van veel podia? Subsidiënten willen cultuur bereikbaar houden voor elke portemonnee maar willen ook dat podia steeds efficiënter gaan werken en zich als ondernemer opstellen. Valt dat te combineren? Wat is het belang van ...prijs en de rol bij het besluitvormingsproces van de consument? Welke prijsstrategieën zijn er en hoe kom je tot een goed prijsbeleid? Cees Langeveld en Caitlin Stooker beschrijven in dit boek de verschillende aspecten van prijsbeleid in de podiumkunsten. Van prijsperceptie, prijsdifferentiatie, prijsdiscriminatie tot yield management en dynamic pricing. Het boek laat de grote potentie van prijs zien en nodigt uit om met prijsbeleid aan de slag te gaan.Smart Pricing combineert wetenschappelijke theorieën met de praktijk. Voor programmeurs, marketeers en zakelijk leiders en directies een uitstekend naslagwerk om inspiratie uit op te doen en tot strategisch prijsbeleid te komen. Prof. dr. Cees Langeveld is bijzonder hoogleraar Economie van de Podiumkunsten aan de Erasmus Universiteit Rotterdam, directeur van het Chassé Theater in Breda en heeft een adviesbureau op het gebied van de congres-, theater- en concertwereld. Hij geeft college over pricing en heeft inzicht in onderzoek dat op dit gebied in de wereld en in Nederland is verricht. Drs. Caitlin Stooker is in 2012 afgestudeerd aan de master Cultural Economics and Cultural Entrepreneurship aan de Erasmus Universiteit Rotterdam en schreef haar scriptie over de mogelijkheden van prijsdifferentiatie voor de Nederlandse theaterwereld. Na[ast] haar studie is zij werkzaam bij meerdere culturele organisaties, waaronder Theater de Stoep in Spijkenisse, Stichting Atelier voor Creativiteit en Cultureel Ondernemerschap en haar eigen bureau op het gebied van projectmanagement en onderzoek in de culturele sector.